Jij bent de spil in het realiseren van refit-projecten voor onze exclusieve Feadship-klanten. Als Sales Manager Refit ben je verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces, vanaf de eerste klantbenadering tot en met de contractondertekening. Je verbindt de wensen van de klant met de technische mogelijkheden van Feadship en zorgt voor een naadloze vertaling van ideeën naar tastbare projecten. Dankzij jouw technische kennis, commerciële visie, marktkennis en overtuigingskracht zorg je ervoor dat Feadship haar toppositie in de wereldwijde superjachtmarkt behoudt en verder uitbouwt, met een focus op refit-projecten.
In deze dynamische rol ben je voortdurend in contact met het topsegment van de superjachtbouw. Je reist internationaal voor klantbezoeken, beurzen en branche-evenementen om je netwerk te onderhouden en nieuwe leads te genereren. Je bent een kameleon die zich moeiteloos aanpast aan verschillende omgevingen en gesprekspartners, van scheepseigenaren en klantteams tot kapiteins en hoofdmachinisten.
Zodra een lead concreet wordt, neem je de regie in het presales-traject. Je stelt wervende presentaties, overtuigende offertes en scherpe salesvoorstellen op. Hierbij werk je intensief samen met interne afdelingen (zoals Proposal management, Design, Engineering, Productie en Procurement) en externe partners. Je bent verantwoordelijk voor vroegtijdig verwachtingsmanagement. Je maakt snel en reëel een inschatting van tijd en kosten, zodat de verwachtingen van de klant realistisch zijn en we de best mogelijke service kunnen leveren.
Jouw verantwoordelijkheden
- Acquisitie & Netwerken: Genereren van gekwalificeerde leads door gericht marktonderzoek, het signaleren van trends en proactief relatiebeheer in de superjacht-community.
- Bids & Proposals: Voorbereiden van presentaties en contracten, waarbij je zorgt dat het voorlopige ontwerp de visie van de klant honderd procent weerspiegelt.
- Client Relationship Management: Fungeren als het betrouwbare en discrete aanspreekpunt voor de klant en hun vertegenwoordigers gedurende het gehele (pre)salesproces. Je zorgt dat het CRM-systeem altijd up-to-date is.
- Productverkoop: Je bent de hoofdverantwoordelijke voor het verkopen van verschillende refitproducten, van onderdelen en kleine klussen tot grote refitprojecten, met oog voor zowel uitvoerbaarheid als marge.
Om te excelleren in het hoogste segment van de luxemarkt, combineer je technische affiniteit met een ongeëvenaard commercieel talent. Je bent ondernemend, uiterst representatief en weet hoe je in een dynamische, veeleisende omgeving relaties opbouwt.
Verder vragen we:
- Hbo- of wo werk- en denkniveau.
- Een technische achtergrond, bij voorkeur aangevuld met een commerciële opleiding (zoals een MBA, Marketing of Economie) en relevante werkervaring in de (internationale) jachtbouw.
- Uitstekende netwerkvaardigheden met de overtuigingskracht om daadwerkelijk impact te maken; je bent een proactieve self-starter.
- Absolute discretie; je bent gewend om te gaan met strikt vertrouwelijke klantinformatie.
- Flexibiliteit en reisbereidheid: je hebt geen 9-tot-5 mentaliteit en bent bereid ad hoc internationaal te reizen om te zijn waar de klant is.
Jouw vaardigheden:
- Vloeiende beheersing van de Engelse taal (en bij voorkeur Nederlands) in woord en geschrift.
- Je bent comfortabel in verschillende omgevingen en kunt goed schakelen op verschillende niveaus, van eigenaar tot kapitein.
- Je begrijpt de inhoud van de klantwensen, stelt de juiste vragen en doorziet de regelgeving, zodat je een compleet verhaal krijgt en de juiste verwachtingen kunt managen.
Bij Royal Van Lent Shipyard willen we dat jij niet alleen floreert in je carrière, maar ook geniet van een gezonde balans tussen werk en privé. Daarom hebben we een aantrekkelijk en compleet aanbod samengesteld:
- Salaris: Een salaris van € 5500,- en maximaal € 7900,-.
- Stabiele toekomst: Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.
- Riante vrije dagen: Bij fulltime dienstverband ontvang je maar liefst 40 vrije dagen per jaar (27 vakantiedagen + 13 ADV-dagen).
- Aantrekkelijke extra's: Naast 8% vakantiegeld ontvang je een gegarandeerde aanvulling van 2,75% tot 2027.
- Deel in ons succes: Een jaarlijkse winstuitkering (conditioneel).
- Goed geregeld voor later: Een solide pensioenregeling via PME en een collectieve ziektekostenverzekering voor aanvullende pakketten.
- Reiskostenvergoeding: € 0,23 per kilometer, op basis van je woon-werkafstand.
- Flexibiliteit: Werk met flexibele werktijden, afgestemd in overleg met je leidinggevende.
- Plezier met collega’s: Een actieve personeelsvereniging die zorgt voor gezellige activiteiten zoals een sloepentocht, zomer-BBQ, sinterklaasfeest of pubquiz.
- Persoonlijke groei: Toegang tot volop opleidingsmogelijkheden via de Feadship Academie, zodat je kunt blijven groeien.
Sluit je aan bij ons team en ervaar de unieke sfeer van werken aan superjachten bij Royal Van Lent Shipyard!
- Telefonische intake
- Kennismakings-gesprek en eventueel rondleiding/ meelopen
- Vervolggesprek motivatie en toekomst
- Aanbod
